Sales Manager (H/F)
Lexfo, filiale du groupe Forward Global, est un cabinet d’audit délivrant une expertise technique complète sur les sujets de Cybersécurité. Avec une centaine de collaborateurs experts et passionnés à son bord, Lexfo intervient auprès de nombreux clients afin d'assurer la détection et l'exploitation de vulnérabilités, la recherche de fuites de données, la réponse à incident de sécurité ainsi que la formation.
Dans le cadre du développement de nos activités en France et à l’international, nous recrutons un Sales Manager pour contribuer à la réussite des opérations commerciales.
Missions
Pilotage des activités commerciales
Développer et piloter la stratégie de développement de votre territoire sectoriel.
Identifier de nouveaux clients sur des marchés stratégiques et assurer une prospection active.
Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques.
Assurer le reporting régulier des performances (KPIs, pipeline, etc.) auprès de la direction.
Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes pour aligner les objectifs commerciaux et opérationnels.
Représenter Lexfo lors d’évènements (FIC, IT&Cyber Meetings, etc.) et sur les réseaux (LinkedIn, etc.).
Gestion de la relation client
Entretenir des relations de confiance avec les clients existants et garantir durablement la satisfaction client.
Développer et consolider un portefeuille de clients existants via des opérations d’upsell et de cross-sell croisées avec les autres services du groupe Forward Global.
Promouvoir la totalité des offres de Forward Global chez les clients existants, et développer le volume d’affaires.
Votre profil
Vous êtes diplômé d’un Bac+5 en Commerce ou Ingénierie et vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le milieu de la cybersécurité, avec idéalement au moins 2 ans sur des fonctions commerciales en BtoB (éditeurs, sociétés de conseil…).
Vous maîtrisez les stratégies de vente indirecte et les techniques de prospection.
Vous savez négocier et formaliser des contrats complexes.
Vous maîtrisez des outils types CRM, bureautiques, analyse de performance…
Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques et fonctionnelles ainsi que vos qualités relationnelles, rédactionnelles et organisationnelles.
Vous êtes rigoureux, autonome, organisé, force de proposition et proactif.
Vous parlez anglais couramment.
Poste basé à Lyon - 3ème arrondissement.
Déplacements ponctuels à prévoir.
Pour en savoir plus sur Lexfo et Forward Global :
Chez Forward Global toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, le Groupe promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.
- Département
- Cybersecurity
- Localisations
- Forward Global - Lyon
- Type de contrat
- CDI
À propos de Forward Global
Créée en 2010, Forward Global est une société à mission, certifiée B Corp™, comptant 400 talents internationaux aux expertises reconnues et diversifiées.
Grâce à son empreinte historique, Forward Global est devenu un acteur majeur dans plusieurs secteurs de pointe :
Nos missions :
Nourrir les réflexions stratégiques
Participer au renforcement de la confiance qui existe entre les acteurs économiques et la société civile
Contribuer au renforcement de l'intégrité dans le cadre de l’État de droit
Des services dédiés aux risques numériques, économiques et informationnels.
Notre mission consiste à réduire les risques auxquels sont exposés les dirigeants, les entreprises et les institutions, à accompagner leurs réflexions et à renforcer leurs positions stratégiques.
Nous assistons nos clients au niveau local et international :
Dans la gestion des affaires sensibles (négociations, litiges, restructurations...)
Lors des opérations de croissance (M&A, implantation internationale, grads projets, changement de gouvernance...)
Au moment de construire un positionnement stratégique (communication, affaires publiques, digital...)
Dans la maîtrise de leurs risques cyber et la réponse aux attaques ciblant l'ensemble des systèmes critiques
En cas de crise ou d'hostilité manifeste (fraude, grands procès, contrefaçon, piratage, fuites de données...)
Certification B Corp™ : conjuguer performance et impact positif
Devenir une Société à Mission était une évolution naturelle pour un groupe dans lequel les équipes Compliance & Investigation luttent contre la fraude et la corruption, où les ingénieurs Cyber protègent des opérateurs d'importance vitale, et où les spécialistes des Affaires Publiques et de la Communication Stratégique se battent contre des actes d'hostilité ou de concurrence déloyale.
Pour en savoir plus sur notre raison d'être et pour connaître nos engagements environnementaux et sociaux :
Let's move Forward !
Vous travaillez déjà chez Forward Global ?
Recrutons ensemble pour trouver votre prochain collègue.